About
المستوى الثالث: تدريب المدربين – المحاور الأساسية مفاهيم إدارة الفريق المتقدمة في السياحة العلاجية: كيفية بناء فريق مبيعات قوي في السياحة العلاجية من خلال التوظيف الذكي. استراتيجيات اختيار المرشحين المناسبين بناءً على التحديات والفرص الخاصة في السياحة العلاجية. فهم التحديات الفريدة في المبيعات السياحية الطبية وكيفية إيجاد حلول فاعلة. طرق تدريب الفريق على تقنيات المبيعات الخاصة بالسياحة العلاجية. تحليل وتحديد الأهداف الذكية (SMART Goals) لمبيعات السياحة العلاجية: كيفية تحديد الأهداف الذكية والمحددة التي تحفز الفريق على تحقيق النجاح. كيفية ربط الأهداف مع استراتيجيات النمو في السياحة العلاجية. تطوير خطة زمنية لتحديد أهداف قصيرة ومتوسطة وطويلة المدى في مبيعات السياحة العلاجية. مراقبة وتقييم التقدم نحو هذه الأهداف. استراتيجيات متقدمة لتسريع المبيعات: كيفية إنشاء عروض مبيعات موجهة خصيصاً للسوق المستهدف في السياحة العلاجية. تقنيات تحليل المنافسة وكيفية التميز عنها في السوق. استراتيجيات بناء علاقات مع العملاء طويل الأمد. استخدام التكنولوجيا (أنظمة CRM، الذكاء الاصطناعي، تحليلات البيانات) في تحسين استراتيجية المبيعات. التوظيف الفعال وتدريب الفريق: كيفية اختيار المرشحين المثاليين لوظائف المبيعات، وتوظيف الخبراء المناسبين لمواجهة تحديات السياحة العلاجية. كيفية بناء اختبار مهارات مبيعات خاص للتوظيف في السياحة العلاجية. تقنيات تدريب فرق المبيعات على التعامل مع التحديات النفسية للعميل، مثل القلق بشأن السفر للخارج أو القلق من الإجراءات الطبية. مهارات المقابلات الفعالة وكيفية التأكد من كفاءة المرشحين في المبيعات. مؤشرات قياس الأداء (KPIs) وتحليلها لرفع مبيعات السياحة العلاجية: التعرف على أهم مؤشرات الأداء في السياحة العلاجية، مثل: عدد العملاء المحولين. متوسط قيمة العميل. معدل إغلاق الصفقات. معدل النمو في المبيعات. كيفية قياس فعالية استراتيجيات المبيعات وتقديم تقارير شاملة عن الأداء. كيفية استخدام مؤشرات الأداء لزيادة فعالية الفريق وتحقيق أهداف أكبر. إدارة فرق المبيعات وتحفيزهم لتحقيق نتائج متميزة: كيفية تحفيز فريق المبيعات لمواجهة تحديات السوق وتحقيق الأهداف العالية. تقنيات تحفيزية متقدمة مثل التحفيز الداخلي والخارجي. كيفية تحديد وتوزيع المهام بناءً على قدرات الفريق وأهداف ال
You can also join this program via the mobile app. Go to the app
